Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan

Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan – Artikel ini diadaptasi dari Buku Manajemen Pemasaran oleh Editor A. Dale Timpe. Diterbitkan oleh PT Elex Media Komputindo 1990.

Penetrasi pasar, pengembangan pasar dan pengembangan produk sudah dikenal luas di bidang pemasaran. Manajer pemasaran dan produk, manajer penjualan, dan personel pemasaran lainnya sering kali mengidentifikasi, menganalisis, mengembangkan, dan menerapkan strategi pemasaran. Strategi diversifikasi dan pertumbuhan, di sisi lain, bersifat lebih interaktif, dan keputusan menggabungkan keduanya dalam fungsi manajemen puncak.

Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan

Penetrasi pasar mengacu pada upaya perusahaan untuk meningkatkan penjualan produk saat ini di pasar saat ini. Tindakan yang mungkin dilakukan dalam kasus ini meliputi:

Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Nasi Goreng Pdf

Dalam praktiknya, perusahaan menggunakan beberapa tindakan untuk meningkatkan jumlah pengguna dan meningkatkan jumlah serta nilai pembelian, dengan cara seperti:

Mempromosikan kegunaan baru : Perusahaan yang berhasil mempromosikan kegunaan baru pada produknya adalah: Arm & Hammer. Selama bertahun-tahun perusahaan telah berhasil mengembangkan kegunaan baru untuk produk andalannya, pembuat soda Arm & Hammer, sebagai pengusir nyamuk di lemari es, sebagai kamar mandi, sebagai pengusir serangga, dan sebagai pengusir serangga serta pewangi. Di masa lalu, perusahaan ini mensponsori kontes pembersihan darurat, mendorong pengguna untuk menyarankan kegunaan baru untuk produk mereka. The Arm & Hammer Company, mempromosikan penggunaan baru merupakan hal yang penting bagi pertumbuhannya karena:

Promosi terbesar Arm & Hammer tentang penggunaan baru soda kue adalah lemari es untuk membersihkan serangga. Karena hampir setiap ibu rumah tangga di AS memiliki lemari es, promosi yang efektif akan meningkatkan penjualan.

Promosi penggunaan berulang atau penggunaan dalam jumlah banyak: jenis promosi ini telah berhasil dalam banyak kesempatan dalam sejarah. Misalnya, melalui serangkaian iklan televisi dan iklan cetak, Arm & Hammer menyarankan konsumen untuk meletakkan sekotak soda kue Arm & Hammer di bagian freezer lemari es dan mengganti kedua kotak tersebut setiap dua bulan. Berbeda dengan merek Arm & Hammer, perusahaan Florida State Citrus Commission berhasil mempromosikan posisi sirup jeruk sebagai minuman yang baik dikonsumsi kapan saja dan tidak hanya saat sarapan, menjelaskan keefektifan jumlah penggunaan seperti itu. terkait dengan peluang pertumbuhan pada tingkat kualitas produk.

Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Di Toko Institut Shanti Bhuana

Promosi penggunaan produk baru: setelah menyadari bahwa penjualan makan siang hanya 15-18% dari penjualan tahunan (dibandingkan dengan rata-rata 35% makanan di restoran), Pizza Hut melakukan promosi untuk meningkatkan pangsa pasar makan siang yang dicapai. . . juta dolar. Penelitian menunjukkan bahwa konsumen suka makan pizza untuk makan siang, dan pizza mudah ditemukan. Ini adalah peluang pasar. Pizza Hut kemudian memulai proyek besar untuk merombak dapur Pizza Hut, dan mempekerjakan serta melatih pekerja. Selain itu, untuk menciptakan keyakinan bahwa pelanggan dapat makan siang di Pizza Hut tanpa menunggu, perusahaan membuat kampanye pemasaran dengan tema “jaminan dalam 5 menit”. Siaran radio dan iklan cetak menjanjikan pelanggan bahwa jika mereka memesan pizza satu per satu dan tidak terkirim dalam waktu lima menit, mereka akan menerima kupon yang dapat ditukarkan secara gratis.

See also  Cara Dapat Penghasilan Dari Youtube

Memasuki pasar – Masalah dan tantangan: meskipun perusahaan dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan dengan mengembangkan produk baru, ini adalah proses yang memakan waktu dan membosankan, seperti yang ditunjukkan dalam kasus semprotan hama merek “Lysol”. Lysol telah sukses selama bertahun-tahun dengan mempromosikan penggunaan yang inovatif dan efektif. Selama bertahun-tahun, mulai tahun 1966, produsen Lysol dan Komisi Perdagangan Federal (FTC) terlibat dalam perselisihan mengenai validitas promosi penggunaan semprotan “Lysol” untuk membantu mencegah penyebaran embun beku. . Akhirnya pada tahun 1974 Lysol dianggap dapat menghentikan pilek dan ditemukan bahwa Lysol juga dapat menghentikan demam, sakit tenggorokan, atau penyakit pernafasan lainnya. Meski demikian, perusahaan tidak berhenti melakukan penelitiannya. Lysol melakukan penelitian di sekolah kedokteran bergengsi yang melibatkan siswanya untuk menghilangkan infeksi dan demam.

Sekelompok pelajar yang menderita demam diminta memegang gelas plastik kopi, lantai plastik kamar mandi, telepon dan benda lainnya. Kelompok siswa kedua diminta untuk menyentuh benda yang sama dan menyeka mata dan hidung mereka. Dengan melakukan pengujian tersebut dan mendokumentasikan hasilnya, Lysol menunjukkan kepada FTC manfaat penyemprotan Lysol pada telepon, pintu, dinding kamar mandi dan keran, serta area lain di rumah dapat mengurangi penyebaran flu. Pada tahun 1983, dengan persetujuan FTC, Lysol kembali mulai mempromosikan di televisi bagaimana menggunakan Lysol di rumah untuk mencegah masuk angin.

Pengembangan pasar berkaitan dengan upaya perusahaan untuk meningkatkan penjualan produk yang sudah ada dengan memilih pasar baru. Hal ini biasanya dilakukan dengan dua cara umum:

Pdf) Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Cell Com Palangka Raya Analysis Of Marketing Strategy In Increasing Sales Volume At Cell Com Palangka Raya

Menjangkau kelompok pelanggan baru di pasar saat ini: ketika diperkenalkan pada tahun 1979, 3 M memperkenalkan Post-it Note Pads (stiker kuning pada buku catatan) yang terutama ditujukan untuk pasar institusi (perlengkapan kantor). Pada tahun 1984, sebagai bagian dari upaya untuk meningkatkan pasar, 3 M memperkenalkan Post-it Note Pads dalam berbagai warna yang ditujukan untuk pasar konsumen. Menurut rencana pengembangan pasarnya, produk didistribusikan melalui toko, pengecer, perangkat keras, toko kelontong dan dipromosikan melalui media massa.

See also  Cara Mendownload Bluetooth Untuk Laptop

Pengejaran agresif terhadap peluang pertumbuhan terkait pertumbuhan pasar merupakan praktik yang tersebar luas pada jenis produk tertentu. Selain itu, M&M/Mars, Hershey Foods Corp., Nestle Co., dan pemasar kopi lainnya menargetkan merek khusus mereka untuk dipasarkan kepada orang dewasa dalam kelompok usia 18-34 tahun. Selain terus memaksakan upaya untuk meningkatkan posisi pasarnya sejak lama di segmen pasar tradisional (anak-anak dan remaja), pengecer sereal beberapa tahun lalu fokus pada pentingnya segmen kelompok besar anak muda berdasarkan penelitian. , mereka senang makan yang manis-manis. daripada orang tua dan kakek-nenek mereka.

Menjangkau pelanggan baru melalui perluasan pasar: kasus bir Heineken adalah salah satu dari banyak kasus bersejarah keberhasilan pengembangan pasar baru untuk produk konsumen. Meskipun Heineken menduduki peringkat keempat di dunia dalam hal pembuat bir, Heineken memiliki lebih banyak negara dibandingkan pembuat bir dan memiliki hak pemasaran atau distribusi di lebih dari 150 negara. Dengan sedikit pengecualian, bir Heineken dibuat hampir sama dan rasanya sama di mana pun, dan posisinya sebagai bir premium ada harganya.

Namun, Heineken memisahkan kampanye pemasarannya untuk setiap negara, dengan mempertimbangkan perbedaan budaya dan perbedaan pasar. Di AS, periklanan dirancang berdasarkan selera Amerika yang menjunjung tinggi kualitas barang impor. Heineken diposisikan sebagai simbol gaya – tentu saja – bir Rolls-Royce. Di Prancis, iklan dirancang untuk menarik peminum wine agar meminum lebih banyak alkohol. Di Italia, di mana bir sering dikonsumsi bersama makanan, kampanye iklan dirancang untuk menjual Heineken sebagai minuman pada saat orang Italia jarang minum alkohol. Di Inggris, strategi pemasaran Heineken dipandu oleh pandangan bahwa sebagian besar orang Inggris yang minum bir tidak memiliki rasa berkualitas tinggi, sebuah keyakinan yang membuat perusahaan tersebut berhati-hati untuk memasuki negara lain. Oleh karena itu, Heineken memproduksi birnya dengan kandungan alkohol yang lebih rendah dari biasanya untuk menandingi persaingan pembuat bir lokal dan mempromosikan Heineken sebagai bir yang memiliki keunggulan namun dibeli dengan harga normal. Menariknya, di banyak belahan dunia Heineken dipromosikan sebagai bir yang berbeda tetapi tidak hanya di negaranya saja, di Belanda merek ini dipromosikan sebagai bir dengan harga dasar yang dapat dibeli oleh semua orang,

See also  Gerakan Olahraga Ringan Untuk Menurunkan Berat Badan

Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt

Pengembangan pasar – Masalah dan tantangan: Pengembangan produk baru di pasar baru kini sulit dilakukan seperti yang ditunjukkan dalam kasus makanan bayi merek Gerber. Jika perusahaan mengirimkan sampel obat kumur apel Belanda Gerber dengan kupon gratis untuk botol kedua obat kumur Gerber kepada 30.000 pembaca majalah remaja. Dari kupon yang dikirimkan, sekitar setengahnya dikembalikan, memberikan bukti potensi pasar untuk produk tersebut. Didorong oleh hasil ini, perusahaan mendorong upayanya di masa depan untuk memasuki pasar remaja dengan mencetak iklan pencarian di mana seorang “model” muda berbicara kepada teman-temannya, “Rahasianya sudah terbongkar” – Gerber bukan hanya untuk anak-anak. Meskipun terdapat upaya-upaya ini, perusahaan belum berhasil dalam upayanya meningkatkan penerimaan masyarakat terhadap makanan bayi bagi generasi muda. Kepala organisasi perikanan yang bertanggung jawab untuk menciptakan pasar bagi generasi muda untuk produk Gerber, melaporkan, “Tantangannya adalah memperkenalkan nama Gerber sebanyak mungkin bersamaan dengan janji merek Gerber dan membuat orang mengonsumsi makanan bayi.

Upaya perusahaan untuk tumbuh melalui inovasi pasar dapat digagalkan jika dihadapkan pada pesaing yang tangguh. Pada tahun 1963, Procter & Gamble bergabung dengan Folgers, sebuah perusahaan kopi regional. Pada tahun 1977 Folder hanya menguasai 70% pasar AS. Ketika Procter & Gamble memutuskan untuk memperluas pasarnya hingga mencakup seluruh AS, mereka mendapatkan keuntungan dari strategi pengembangan pasarnya dengan memulai periklanan dan promosi penjualan. Oleh karena itu, General Foods, industri terbesar yang 40% total penjualannya berasal dari kopi, meningkatkan upayanya untuk melindungi pangsa pasarnya. Selama periode empat tahun, General Foods meningkatkan pengeluarannya untuk penjualan kopi dari $38,4 juta pada tahun 1977 menjadi $107,3 ​​juta pada tahun 1980. Pada periode yang sama, pengeluaran kopi Procter & Gamble meningkat dari $14 juta menjadi $51,4 juta. Mulai tahun 1981, General Foods menyumbang 42% dari penjualan kopi AS, proporsi yang sama seperti tahun 1977. Meski Procter & Gamble menambah sahamnya.

Skripsi strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan, jurnal strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan, strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk, strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan, jurnal strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk, strategi pemasaran dalam meningkatkan omset penjualan, strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan, 5 strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan, proposal strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan, skripsi strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan, strategi komunikasi pemasaran dalam meningkatkan penjualan, analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *